前序背景

什么是 B類買家場景

新品場景設計案例

B&C買家的找新差異

新品消費崛起通常C端以新品體驗價、限量抽取、試用等模塊來打造新品頻道的心智；而與C類消費者“滿足個人喜好、看重個人體驗”有所不同，B類買家“找新品”的行為背后其實是一個商機發現與判斷的過程；

現狀

首先依靠數據分析得到平臺找新買家的三大身份占比，對他們的生意特點、拿貨特征、服務訴求進行分析，結合定向的調研走訪，梳理出核心關鍵問題，主要集中在“找挑效率低、決策參考少、新品找不到”；

因此我們制定了設計方向：通過直播的方式，以“新品首發”欄目打造新品心智；圍繞人群個性化差異，進行商機新品賣點表達并在鏈路中透出，助力買家提升找挑新品效率。

頻道場景搭建

從場景心智設計開始，以2個核心維度展開：1.了解用戶行為特征；2.心智框架構建；

1、用戶的行為特征

 針對商品賣點信息比較少，無法判斷哪個商品好賣的問題，思考如何基于買家動線做有效的設計表達方案更好的引導決策。我們去分行業進行廠貨內容維度拆解定義，從行業貨盤分類、賣點分類到核心特征提取，多維度抽取關鍵要素。基于站內外用戶觸點和進貨渠道的差異做不同的表達方式，通過視頻動態化引流吸引用戶注意產生認知，通過圖文做高效的決策判斷。

下圖是一個典型的買家畫像（如圖）

不同類型的買家對新品的定義和需求不同，對進貨渠道、商品特征、商家要求也存在差異。買家在新關系中拿貨選擇較謹慎，提升貨盤匹配度、建立對商家的認知信任、降低拿貨決策成本成為當前首要解決的問題。

2、心智框架的構建

基于對買家找新訴求關鍵信息抽煉，設計內容瀏覽路徑，與用戶進行認知匹配，加深用戶對于場景心智的認知；

進行以下三個設計方向實施：

01.入口有感知

通過渠道上新、新趨勢與線下模式相匹配，讓買家快速了解頻道定位，滿足強發現性買家需求；

02.內容有認知

通過強化服務及貨盤映射，滿足買家低門檻快速測款需求，以流行風格、渠道牛商、趨勢新品等主題內容高效聚合，加深買家對于場景心智的認知；

• 找新拿樣階段下服務訴求被滿足：起批門檻低、小單拿樣；發貨退貨有保障、快速測款；
• 與自身線下找新習慣相匹配：下線檔口、貨盤風格映射、平臺趨勢參考；

03.導購有效率

對于B類買家來說，選新品更多側重對未來商機確定性的投資；新品在前期普遍銷量較低，無法單以銷量熱度做為決策條件；圍繞商品生命周期、貨盤特征拆解商機關鍵決策點在鏈路中透傳，提升買家導購決策效率；

a 商機因子拆解 – 以動態封面、商機表達助力找挑效率

• 初期：款不確定，基于商家硬實力，以商選品，快速捕捉商機；如：十三行檔口、青島即墨產業帶商家；
• 發展上升期：風向標、商機熱度逐步增多，具有流行新元素；如：新材質、新圖案、新工藝；
• 爆發熱賣期：下游市場熱度升高、消費數據初步形成，以款找商，選更優供給 ；如：同款更低價、服務更確定；

b 動線設計 – 不同階段環節下的拆解表達

寫在最后

在打造新品場景中，除了剛剛所提到的場景的搭建、賣點的表達，同時我還對商家做了研究和分析，了解商家線下發新的渠道和方式，以及不愿意把新品發布在平臺的原因；我們通過“直播首發”集中上新，同時以工具、數據的方式幫助商家更好的對商品進行表達，增強播后一定周期內商品轉化和新關系建立的效果感知，從而提升商家新品上行的意愿度。

對于B類導購場景的設計我們還在不斷的探索，在B端的場景下，圍繞用戶多類型角色、多階段需求以及成熟的下線模式去做特征的洞察和映射，以設計的手段解決改善問題；B端的設計師除了要懂設計本身，還要擁有業務、商業的思維，盡可能走進了解你的用戶，也許在這里我們很少有推陳出新的大動作，但每一個設計小點的背后都藏著對用戶訴求不斷分析拆解的努力。

感謝閱讀

文中設計稿僅做DEMO演示用，具體以實際線上為準

原文地址：AlibabaDesign（公眾號）

作者：CBU設計部

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